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2個(gè)小時(shí),安徽馬鋼下單,液壓缸液壓系統(tǒng)全套產(chǎn)品

       從法律系畢業(yè)生到液壓銷售菜鳥已半年余,接觸到的客戶也超3位數(shù),印象最深要數(shù)安徽馬鋼余先生,余先生是安徽馬鋼集團(tuán)的技術(shù)專家兼采購兼財(cái)務(wù)總管,他從網(wǎng)上看到了我們公司的資料,咨詢了一些信息就直奔我們公司來。

 

       上午10點(diǎn)到我們公司,下午1點(diǎn)的車從縉云回安徽,中間我們商談的時(shí)間就2個(gè)小時(shí),就是這兩個(gè)小時(shí),我們談成合作,從液壓缸到液壓站全套下單給我們,完成一站式采購。

 

        2個(gè)小時(shí),讓國企的工程師對(duì)我們產(chǎn)生信任,我們的秘訣是:誠摯。本著能帶給客戶最大利益的心態(tài),我們談技術(shù)、談質(zhì)量、談方案設(shè)計(jì),和馬鋼合作的基礎(chǔ)是我們的方案完全能達(dá)到客戶的要求,保證完成液壓缸的執(zhí)行動(dòng)作和運(yùn)動(dòng)速度等硬性要求,我們?cè)倏紤]哪個(gè)部位做優(yōu)化,在保證質(zhì)量前提下降低成本,讓客戶拿到實(shí)惠的價(jià)格。本著雙贏的理念以及誠摯合作之心,兩小時(shí)拿到液壓缸液壓系統(tǒng)全套產(chǎn)品的4萬訂單。在此,要感謝余大哥,在我銷售之路上帶給我的不只是這個(gè)訂單,更多的是鼓舞了我在這條路上走遠(yuǎn)走深的決心。

 

 

銷售部小趙

浙江漢達(dá)機(jī)械有限公司

2013.07.22

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